Почему в России не получится конкурировать с Китаем по цене: вот так китайские мастера устраняют конкурентов

Со временем в российских ярмарках и фестивалях выросла массовая конкуренция среди столяров, производящих кухонные торцевые доски. Продукт перестал быть уникальным, цены начали падать. В какой-то момент Николай использовал ЧПУ-фрезер для гравировки и создания досок с индивидуальными рисунками и именами, но эта "фишка" быстро стала доступна конкурентам. К началу 2022 года цены на торцевые доски упали до 1700–2200 рублей, хотя ранее продавались за 3–5 тысяч, несмотря на рост цен на материалы.

Следствием кризиса стала критическая потеря заказов: с сотен досок в месяц мастерская упала к единичным заказам, а прибыль снизилась до 37-60 тысяч рублей в месяц. В 2023 году Николай решился на перерыв для переосмысления бизнеса, путешествие с семьёй и переориентацию мастерской вовсе — теперь он занимается плотницкими работами для бань, веранд и навесов, что значительно успешнее.

Торцевые доски в Китае: от деревни к промышленному гиганту

Деревня Иу, ставшая городом с населением около 1,8 миллиона человек, исторически была центром китайской столярки. В начале 2000-х китайские мастера, вдохновлённые успехом американских коллег, начали массово производить торцевые доски из акации. Однако быстро возникла проблема перепроизводства и жесткой конкуренции, в результате чего доходы artesanal-ремесленников упали, и производство стало убыточным.

Кооперация как путь к спасению

Решение пришло неожиданно: около 60 мастеров объединили усилия и создали кооператив. Вместо борьбы друг с другом они централизовали процессы — распиловка, шлифовка, пропитка, упаковка — каждый сегмент стал зоной ответственности конкретного мастера с помощником. Это позволило сильно увеличить объемы производства, сократить издержки и значительно снизить цену продукта.

Массовое производство и влияние на рынок

Этот кооператив стал промышленным предприятием, выпускающим от 2 до 5 тысяч торцевых досок ежедневно. Большая часть продукции продаётся через китайские супермаркеты и маркетплейсы, такие как Алиэкспресс и Таобао. Цена одной доски через прямые контракты может составлять около 532 рублей, что значительно ниже себестоимости производства в России.

Влияние на предпринимателей и рынок России

Некоторые российские предприниматели, не сумев конкурировать, переключились на перепродажу китайских досок, оформленных под заказ с логотипами российских фирм. Китайская производственная кооперация успешно сотрудничает с крупными брендами кухонной утвари, обеспечивая стабильный многомиллионный оборот.

Уроки адаптации и пути преодоления кризиса

Истории Николая и китайских мастеров показывают два разных пути преодоления кризиса: локальная переориентация бизнеса на соседние ниши и масштабное объединение с оптимизацией производства. Российская мастерская смогла сохранить бизнес, предлагая более сложные плотницкие услуги, тогда как китайские столяры завоевали рынок за счёт единства и массовости, пишет источник.