Как использовать внутреннюю рекламу маркетплейсов для роста продаж

Продвижение на маркетплейсах давно вышло за рамки стандартного размещения карточек. В условиях высокой конкуренции победу одерживают те продавцы, кто грамотно использует внутренние рекламные инструменты площадок. Внутренняя реклама — это возможность быстро поднять товар в поиске, протестировать спрос, ускорить оборачиваемость и увеличить долю органических продаж.

Зачем использовать внутреннюю рекламу

Маркетплейсы управляют поисковой выдачей по собственным алгоритмам, в которых учитываются: конверсия карточки, рейтинг продавца, цена, оборачиваемость, наличие на складе и многие другие параметры. Реклама даёт шанс обойти конкурентов даже при равных условиях. Особенно она полезна:

– для новых товаров и карточек без отзывов;
– при запуске сезонных акций;
– при выводе бренда на новую площадку;
– для ускорения оборачиваемости склада;
– при желании попасть в топ выдачи по определённому запросу.

Грамотно запущенная реклама создаёт трафик, повышает продажи и улучшает поведенческие метрики, что влияет на органический рейтинг карточки.

Основные виды внутренней рекламы

1. Реклама в поиске (поисковое продвижение)

Это самый популярный формат. Товар показывается выше остальных при вводе определённого запроса покупателем.

Преимущества:
– высокая целевая релевантность (покупатель уже ищет данный товар);
– работает по модели CPC (оплата за клик);
– быстрое попадание в топ выдачи.

Совет:
Выбирайте точные ключевые фразы, избегайте широких и нерелевантных запросов, чтобы не тратить бюджет на случайные переходы.

2. Реклама в карточках других товаров (cross-sale)

Объявления появляются в блоке «С этим товаром покупают» или «Похожие товары».

Преимущества:
– возможность перехватить внимание клиента у конкурентов;
– повышение узнаваемости бренда;
– работает на увеличение среднего чека.

Используйте для товаров-заменителей и сопутствующей продукции.

3. Баннерная реклама и бренд-зоны

Работает на узнаваемость, имидж и продвижение бренда в целом. Чаще используется крупными продавцами или производителями.

Преимущества:
– широкое охватное воздействие;
– гибкий визуальный креатив;
– можно рекламировать сразу линейку товаров.

4. Автоматические кампании

На некоторых платформах можно запустить автоматическую рекламу: система сама подбирает, где показывать товар.

Плюсы:
– минимальные настройки;
– подходит для начинающих продавцов;
– быстрое получение статистики.

Минусы:
– меньший контроль над ключевыми словами и ставками;
– не всегда эффективное распределение бюджета.

Как запустить внутреннюю рекламу: пошагово

1. Подготовьте карточку товара.
   Без качественного контента реклама не будет эффективной. Хорошие фото, подробное описание, ключевые характеристики и хотя бы 1–2 отзыва — минимальный набор.
    

2. Выберите цель кампании.
   Увеличение продаж, вывод новинки, повышение оборачиваемости, увеличение доли в категории — это влияет на выбор формата.
    

3. Настройте ключевые слова.
   Анализируйте поисковые запросы внутри маркетплейса. Используйте низкочастотные и среднечастотные фразы — они дают меньше конкуренции и лучший CTR.
    

4. Установите дневной и максимальный бюджет.
   Оптимальный путь — начать с небольших сумм и постепенно наращивать, отслеживая показатели.
    

5. Запустите кампанию и отслеживайте результат.
   Сравнивайте показатели до и после запуска: количество показов, переходов, заказов, ACOS (доля рекламных расходов от выручки).
    

6. Корректируйте ставки и ключевые слова.
   Удаляйте неэффективные, добавляйте новые, повышайте ставки на те запросы, которые дают конверсии.
    

Советы по эффективному использованию рекламы

– Начинайте с небольшого бюджета и тестовой кампании. Даже при ограниченных вложениях можно получить первую статистику и понять, что работает.

– Регулярно анализируйте отчёты. Большинство маркетплейсов дают подробную статистику по рекламе. Используйте её для оптимизации.

– Не рекламируйте весь ассортимент. Выделите хиты продаж, новинки, сезонные товары — они принесут максимальную отдачу.

– Следите за ценой и наличием. Если на товар установлена высокая цена или его мало на складе — реклама будет неэффективной.

– Старайтесь повысить рейтинг карточки. Реклама работает лучше, если карточка имеет хорошие отзывы и рейтинг выше 4,5.