Почему в "Светофоре" такие низкие цены: на чем экономит популярный дискаунтер

Светофор — одна из самых популярных сетей дискаунтеров в России, хотя многим не знакома её история возникновения. Всё началось в 2009 году в Красноярске, где братья Сергей и Андрей Шнайдер вместе с матерью Валентиной открыли первый магазин. До открытия «Светофора» семья занималась оптовой продажей пива и слабоалкогольных напитков, а также управляла сетью пивных магазинов. Интересно, что, несмотря на российские корни, фамилия Шнайдер часто вызывает вопросы о национальности, однако сама семья — коренные русские.

Первый магазин был организован под влиянием известного американского дискаунтера Walmart. Сергей Шнайдер вдохновлялся идеями Уолтона, но понимал, что для российского рынка нужно идти своим путём, делая акцент на максимальное снижение цен и упрощение формата.

Почему Светофор не похож на другие магазины

В отличие от большинства торговых сетей, которые инвестируют большие суммы в отделку и сервис, Светофор изначально выбрал аскетичный формат. В первых магазинах не было полок и прилавков — товары продавали прямо из коробок и палет, а покупатели обслуживали себя сами. С этой философией связано много особенностей:

• Минимальные расходы на ремонт и оформление помещений.
• Выбор мест для магазинов в промзонах, на окраинах и трассах с низкой арендой.
• Максимальная экономия на упаковке товара и логистике.
• Небольшое число сотрудников, которые выполняют несколько функций одновременно.

Все эти меры позволяли держать цены на 20–30% ниже, чем в других супермаркетах.

Как развивалась сеть и финансовые успехи

Несмотря на сложности, связанные с экономическим кризисом и временными финансовыми трудностями в 2014 году, сеть светлор быстро восстановилась и начала масштабироваться. К 2020 году она вошла в семёрку крупнейших торговых сетей страны с годовым оборотом около 189 миллиардов рублей. Сейчас число магазинов превышает 3000, а выручка в 2023 году уже оценивается в 400 миллиардов.

Помимо России сеть стала активно развиваться и за рубежом, открывая магазины в Белоруссии, Казахстане, а также странах ЕС под брендом Mere. Это позволяет расширять географию и увеличивать обороты.

Секреты удержания низких цен

Успех Светофора во многом объясняется умением экономить на всех фронтах:

• Отсутствие рекламы — главная реклама — сарафанное радио среди покупателей.
• Локации магазинов с низкой арендной ставкой.
• Использование минималистичной упаковки и дешёвых брендов.
• Прямые договоры с поставщиками, которые подготавливают для сети отдельные партии товаров с упрощённым составом или сменой бренда.
• Значительная экономия на персонале — каждый сотрудник исполняет несколько ролей одновременно, например, кассира и грузчика.

Таким образом, Светофор не просто предлагает низкие цены, а строит весь бизнес-модель вокруг экономии затрат. Интересно, что в таких условиях уровень воровства в магазинах остаётся под контролем, что свидетельствует о продуманной системе управления.

Особенности покупательского опыта

Магазин Светофор привлекает как покупателей с ограниченным бюджетом, так и тех, кто привык совершать разумные покупки. Без излишних изысков, но с большим выбором товаров первой необходимости, сеть пользуется популярностью в небольших городах и сельской местности, где альтернативы с такими ценами нет.

Для многих потребителей Светофор стал символом экономии и умения покупать качественное по доступной цене. Привлекает и простота магазина — нет навязчивого маркетинга, щедрых выкладок, а только то, что действительно востребовано.

Взгляд в будущее

В условиях нарастающей инфляции и экономической нестабильности, формат дискаунтера сохраняет свою привлекательность и продолжает расширяться. Светофор совершенствует логистику, внедряет автоматизацию и готовится к росту на новых рынках, продолжая держать низкие цены своим главным конкурентным преимуществом.

---

Заключение

Светофор — не просто магазин, это пример успешного бизнеса, который нарушил стереотипы и построил работу на рациональном подходе к затратам и ценам. История братьев Шнайдеров показывает, что можно создать крупнейшую сеть дискаунтеров при минимальном бюджете на маркетинг и оформлении магазинов, если акцент сделать на выгоде покупателя. В нынешних экономических реалиях Светофор продолжает оставаться востребованным и расширяется, предлагая доступные продукты повседневного спроса миллионам россиян, пишет источник.