Подруга-продавец показала 4 ловушки для покупателей в "Магните" — и вот как обходить их стороной

Многие из нас сталкивались с ситуацией, когда после похода в магазин в сумках оказывались товары, которые не планировались к покупке. Часто в этом виноваты не только другие члены семьи, но и специальные маркетинговые приемы, созданные для того, чтобы побудить взять больше.

Что такое магазинные ловушки?

Магазинные ловушки — это совокупность психологических и маркетинговых приемов, которые направлены на управление поведением покупателя внутри торгового зала. Это не случайность, а продуманная стратегия, применяемая во всех крупных сетях — будь то Магнит, Пятерочка, Лента, Ашан, Дикси или Перекресток.

Основная задача этих приемов — увеличить время пребывания покупателя в магазине, стимулировать эмоциональные решения и импульсивные покупки.

Как расположение товаров управляет покупками

Очень важен план магазина и расположение продуктов. Например, хлеб, молочные изделия и бакалея могут быть размещены в разных концах зала. Это вынуждает покупателя пройти через весь магазин, и во время этого прохода он сталкивается с множеством товаров, которые может захотеть взять, хотя изначально не планировал.

При этом товары часто располагают на разном уровне полок: дорогие — на уровне глаз, чтобы сразу привлекали внимание, дешевые — ниже, а у кассы размещают мелкие, ярко упакованные сладости или жвачки. Это создано для того, чтобы задержать внимание и подогреть желание купить что-то импульсивно.

Цвета и ценники — мощный стимул для выбора

Яркие ценники красного и желтого цвета являются классическими средствами привлечения внимания и создания иллюзии выгодной покупки.

Особенность таких ценников в том, что они часто скрывают важные условия скидок — например, товар может иметь ограниченное количество по акции, или скидка действует только при покупке в комплекте.

Это заставляет потребителя чувствовать, что он получает преимущество, хотя в итоге может приобрести ненужные товары.

Связанные товары как дополнительный стимул

Рядом размещаются сопутствующие товары — мука рядом с яйцами и вареньем, порошок для стирки с ополаскивателями и т.д. Такая компоновка стимулирует мозг воспринимать эти товары как взаимодополняющие, подталкивая купить больше.

Подсознательно покупатели чаще соглашаются на подобные дополнительные покупки, что существенно увеличивает общий чек.

Атмосфера магазина как психологический фактор

Магазины используют не только визуальные и товарные приемы, но и создают особую атмосферу, чтобы покупатели не торопились.

Для этого применяются приятные ароматы свежей выпечки, мягкое непринужденное освещение, а также ненавязчивая музыка с комфортным ритмом.

Все это задерживает покупателей и повышает вероятность того, что они остановятся у полок дольше, чем планировали.

Как эти приемы работают на практике Проход через весь магазин: заставляя пройти весь зал, магазин увеличивает контакт с товаром. Психология цвета: красный и желтый — цвета, которые стимулируют к покупке. Связанные позиции: подталкивают к покупке комплектов, а не одного товара. Импульсивные покупки у кассы: мелочь и сладости вызывают желания «ещё немного» взять в руки. Создание иллюзии срочности и дефицита: акционные предложения с ограничением времени или по количеству заставляют принимать решение быстро. Интересные детали и дополнительные факты

Знаете ли вы, что большинство покупателей в магазине движутся против часовой стрелки? Это связано с тем, что большая часть населения — правши, поэтому им удобнее двигаться именно так. Маркетологи учитывают этот факт и размещают основные товары справа, чтобы их легче было заметить и взять.

Еще одна тактика — скрытые стимулы: иногда магазины создают тематические витрины и сезонные декорации, чтобы вызвать у покупателя эмоциональный отклик, заставляя связывать товар с праздником или особым событием и тем самым повышая желание купить.

Также широко используется техника «лид-магнит» — когда за бесплатный подарок или скидку просят оставить контактные данные, повышая лояльность клиента и стимулируя повторные покупки.

Как не попасться в ловушки и сэкономить

Знание этих маркетинговых приемов помогает сохранять контроль над своими покупками.

Планируйте список покупок заранее и строго ему следуйте. Избегайте покупки товаров на уровне глаз; присматривайтесь к нижним и верхним полкам. Не поддавайтесь на яркие ценники без тщательного изучения условий. Не задерживайтесь у кассы и отвлекайтесь на другие дела, чтобы не купить сладости импульсивно. Помните, что распродажи с ограниченным сроком — не всегда выгода. Заключение

Магазинные ловушки — это тщательно продуманные маркетинговые стратегии, основанные на психологии человека, которые направлены на увеличение продаж за счет дополнительных, часто ненужных товаров.

Осознание этих приемов помогает покупателю сохранять рациональный подход и покупать только действительно нужное, не поддаваясь на хитрые уловки торговых сетей.

Контроль над своим выбором в магазине — залог разумных трат и экономии семейного бюджета, пишет источник.

Читайте также: Можно смело брать – в составе чистое мясо: Роскачество назвало лучшие марки пельменей Если жарить так, кабачки не текут, а курица не пересыхает – и вкус сохраняется даже в холодном виде "Молодые лошади! Разлеглись тут". Подруги не уступили нижние полки двум пенсионерам - в ответ хамство