Теперь не беру товары по акции "1+1": раскусила хитрость продавцов и больше не попадусь на эту удочку

В супермаркетах давно научились использовать наши привычки для своей выгоды. Яркие ценники, громкие скидки и заманчивые акции — всё это не про щедрость, а про хитрый маркетинг и психологию. Правда, не все покупатели это осознают, но те, кто однажды «раскусил» эти приемы, уже не попадаются на крючок дважды. Вот как это работает изнутри, и что стоит делать, чтобы не переплачивать.

Вечные скидки: зачем магазины играют цветами

Помните, как мы привыкли брать только то, что со стикером «Акция!», «Скидка!» или «Выгода!»? Розничные сети это прекрасно знают и подстраиваются. Нередко так называемая «скидка» — это просто иллюзия. Например, стиральный порошок N стоит 250 рублей. Вдруг на ценнике появляется цифра 300, а через пару дней — яркая красная бирка: «Акция! 250 р. вместо 300!» Всё, мы думаем, что сэкономили, хотя цена вообще не изменилась. Более того, такие «вечно акционные» товары иногда составляют чуть ли не половину полок. Результат: покупатель уверен, что здесь выгоднее, и тратит больше.

Интересно, что эту тактику подтверждают исследования. Например, в 2019 году The Wall Street Journal провел эксперимент: в течение нескольких месяцев сравнивал реальные цены и «акционные», используя приложения-агрегаторы. Оказалось, что треть «горячих предложений» — это просто возврат к обычной цене, а вовсе не реальное удешевление.

Акция 1+1: почему два — не всегда выгодно

Казалось бы, «купи один — получи второй бесплатно» — это же скидка 50%. Но на деле всё сложнее. Такие акции заставляют брать сразу два продукта, даже если нужен только один. Это прямой путь к увеличению среднего чека. Например, вы пришли за зубной пастой, а тут акция — берите две штуки, вторая даром. И вот вы уже несёте в корзину два тюбика. Но если честно посчитать: цена за одну пасту без акции — 100 рублей, а две по цене одной — это опять же 100 рублей за штуку. Никакой выгоды, но у вас теперь «запас» на полгода вперёд.

Ещё важный момент: покупая два одинаковых товара, мы с большей вероятностью добавляем что-то лишнее — например, новый вкус, коробку конфет или чипсы. Сети замечают: при акциях формата 1+1 люди чаще берут и сопутствующие товары, так что их прибыль растёт не только за счёт увеличения количества, но и за счёт расширения списка покупок.

Акция «50% на вторую покупку»: когда мы платим больше

Ещё одна хитрая уловка — скидка не на весь товар, а только на второй из той же категории. Например, вы покупаете пальто за 5000, а на вторую куртку или джинсы — скидка 50%. Да, на второй вещи вы якобы сэкономили, но в итоге потратили больше, чем планировали. Ведь без акции вы бы купили только то, что действительно нужно — например, только пальто. А теперь у вас и пальто, и куртка, и чека на 30–40% больше, чем запланировали.

Этот приём работает даже с продуктами: вы хотели купить упаковку замороженных овощей, но видите «Вторую пачку по полцены» — и покупаете две. В итоге — еда быстрее портится, а выгода сомнительная. Так магазины увеличивают не только сумму чека, но и объём покупок.

Бонусы — иллюзия бесплатного

Отдельно стоит упомянуть программы лояльности и бонусные карты. Вроде бы — копишь баллы и получаешь скидки. Но тут тоже есть нюансы. Во-первых, баллы часто начисляются только с части покупки или тратиться могут только на определённые товары. Иногда накопленные баллы «сгорают», если не потратить их вовремя. А ещё по бонускам вас чаще приглашают на «специальные акции», чтобы вы заходили и тратили больше.

Как не переплачивать: простые советы

1. Сравнивайте цены. Существуют приложения и сайты, где можно посмотреть, как менялась цена товара. Если скидка — это просто возврат к обычной цене, не ведитесь.
2. Считайте реальную стоимость. Акция 1+1 — разделите стоимость на два и посмотрите, действительно ли это выгодно. 50% на второй — сложите общую сумму, проверите, не дешевле ли купить только одну вещь.
3. Составляйте чек-лист. Список покупок — лучшая защита от импульсных покупок и навязанных акций. Если не планировали — не берите.
4. Не обращайте внимания на цвет ценника. Красный, жёлтый или любой другой цвет не гарантирует выгоду. Смотрите только на цифры.
5. Сомневайтесь в «эксклюзивах». Часто «эксклюзивные скидки» и «только у нас» — просто реклама. Проверьте цены в других магазинах.

Итоги: почему магазины всегда в выигрыше

Розничные сети — не благотворители. Каждая акция — это продуманный шаг для увеличения прибыли. Иногда выигрывает и покупатель, но чаще — только магазин. Даже если акция реальная, её чаще всего компенсируют за счёт других товаров с высокой наценкой.

Осознанный и внимательный подход к покупкам может сэкономить до 20–25% семейного бюджета. Это подтверждено исследованиями: покупатели, которые заранее планируют покупки и выдерживают список, тратят значительно меньше.

Об этом пишет источник.

Читайте также:

• Хуже борщевика: как вредное растение из Америки захватывает Россию - оберегайте от него свой дачный участок

• Одна пыль, а не мука: эксперты Роскачества выявили 5 брендов пшеничной муки, которые лучше обходить стороной

• Самое идеальное варенье из малины по рецепту 1952 года: почти конфитюр — ягодка к ягодке