«Товары по акции»: почему фраза продавцов в «Пятерочке» может разорить, и как не попасться на крючок

Слово «акция» мгновенно привлекает внимание покупателей. В «Пятерочке», одной из крупнейших сетей магазинов России, это мощный маркетинговый инструмент для увеличения продаж. Специалисты рекомендуют обращать внимание на товары с пометкой «по акции», но этот «приманочный» маркетинг порой оборачивается дополнительными расходами для рядового покупателя.

Психологи объясняют, что слово «акция» активирует в мозгу ощущение выгоды и срочности. Покупатели начинают воспринимать товар как более выгодное предложение, чем он есть на самом деле, что приводит к импульсивным покупкам.

Как формируются акции в «Пятерочке»

Не все рекламируемые акции действительно означают снижение цены. Часто магазины используют несколько приемов:

• Исходная цена товара специально завышается незадолго до начала акции, чтобы скидка выглядела значительнее.
• Скидки предоставляются не на весь ассортимент товара, а на определённый объём или срок.
• Иногда под акционные товары подводят аналоги более дорогих марок, чтобы подчеркнуть «выгодную» разницу.
• Товары со сроком годности, приближающимся к концу, могут маскироваться как «акционные».

Этот подход позволяет создавать иллюзию выгодной покупки, но фактически покупатели платят больше.

Какие категории товаров чаще всего подвержены манипуляциям

Наибольшей активностью акций «Пятерочка» сопровождает продукты повседневного спроса — молочные продукты, хлебобулочные изделия, кондитерские товары и напитки. Именно в этих категориях легко заметить подмены цен и стратегические скидки.

Интересный факт: исследования рынка показывают, что скидки на свежие овощи и фрукты в таких магазинах встречаются реже, поскольку их стоимость уже регулируется сезонностью и спросом.

Как не попасть в ловушку и реально экономить

Чтобы с пользой использовать акции в «Пятерочке» и не переплачивать, стоит соблюдать несколько простых правил:

• Отслеживайте цены на продукты заранее — записывайте или фотографируйте цены в обычные дни и сравнивайте с акционными предложениями.
• Проверяйте срок годности товара — акции на продукты с близким к окончанию сроком могут нести риск покупки испорченного товара.
• Пользуйтесь мобильными приложениями и сервисами сравнения цен, которые многие магазины предоставляют, а также сторонними приложениями.
• Сравнивайте цену с аналогичными товарами в других магазинах и в интернет-магазинах.
• Не делайте импульсивных покупок под воздействием ярких рекламных плакатов и голосов продавцов.

Как продавцы используют «товары по акции» в диалоге с покупателями

Продавцы часто используют фразу «товары по акции» как психологический приём, чтобы привлечь покупателя именно к выбранным позициям. При этом информация о реальной выгоде часто уходит на второй план. Бывают случаи, когда продавцы акцентируют внимание на «выгодных предложениях», скрывая ограниченные условия акции или мелкий шрифт с дополнительными ограничениями.

Интересно, что практика создания «акционных консультантов» — специально обученного персонала — становится всё более популярной, что помогает магазинам лучше контролировать впечатление покупателей.

Природа акций и маркетинговая стратегия «Пятерочки»

Нельзя забывать, что акции — часть общей маркетинговой стратегии сети. С одной стороны, они стимулируют спрос, увеличивают обороты и позволяют управлять ассортиментом. С другой — именно через акции сети удерживают покупателей и сокращают вероятность перехода к конкурентам.

Маркетологи знают: постоянное снижение цен невозможно — это снижает прибыль. Поэтому выгодные для покупателя акции носят временный характер и не всегда являются лучшим предложением на рынке.

Заключение

Покупая товары по акции в «Пятерочке», важно сохранять бдительность и не поддаваться на «рекламные крючки». Акции — эффективный маркетинговый инструмент, но часто — с подвохом. Если внимательно отслеживать цены, сроки и условия, можно действительно экономить и получать удовольствие от выгодных покупок. В противном случае риск переплатить и купить ненужное значительно возрастает. Умный подход к акциям — залог экономии и разумных трат, пишет источник.

Читайте также:

• Неужели лучший смартфон за 12 тысяч? Решать Вам — обзор Honor X7c
• Привез 2-летний "Москвич-3" на оценку в трейд-ин — пробег меньше 50 000 км, вся в "родне" — вот сколько мне возместили
• Отвечаю мошенникам по телефону так — они сразу кладут трубку: лайфхак, который не позволит попасться на уловки обманщиков