Почему в России никогда не получится сделать так же дёшево, как в Китае: вот так китайские мастера устраняют конкурентов

Столярное дело всегда считалось ремеслом настоящих мастеров — умелых рук и творческого ума. Более 15 лет назад мой знакомый Николай решил, что этим ремеслом можно сделать прибыльный и уважаемый бизнес, именно для мужчины, который ценит стабильность, мастерство и собственное дело. Он выбрал для производства уникальный товар — торцевые разделочные доски, пока ещё малоизвестные в России.

Взлёт и первые успехи с торцевыми досками

Торцевые доски, особенно популярные в США, представляют собой изделие ручной работы из дорогого дерева, славящееся прочностью и эстетикой. Для американцев это не просто кухонный предмет, а нечто престижное, способное стоить несколько сотен долларов за штуку. В России данный товар оставался редкостью, а спрос — просто огромным.

Поначалу Николай столкнулся с множеством технических сложностей: неточности в склейке, деформации и недоработки были на каждом шагу. Однако с течением времени мастер наработал опыт, улучшил оборудование, и бизнес начал набирать обороты. Даже при 12–16-часовом рабочем дне доски пользовались большим спросом, а конкурентов почти не было. Стоимость товара часто превышала 9–10 тысяч рублей за большую доску — отличный показатель для начинающего предпринимателя.

Сюрпризы рынка и рост конкуренции

Через пару лет ситуация изменилась. На рынке появились конкуренты, которые легко копировали продукцию, быстро воспроизводили включение гравировок и именных надписей с помощью ЧПУ-фрезера. Это привело к падению цен практически вдвое, при одновременном росте стоимости сырья и материалов. Когда прежний доход упал до 37-60 тысяч рублей в месяц, ситуация стала критичной.

Переквалификация и новый этап развития

В 2023 году Николай принял обдуманное решение — взять паузу и отпустить бизнес, чтобы переосмыслить направление. После отдыха с семьёй и поездки по Золотому кольцу появилась новая идея: перестроить мастерскую на производство элементов для бань, террас и веранд, переключившись на плотницкие работы.

Этот шаг стал для него спасением — строительство и отделка приносили стабильный и более высокий доход, позволяя не только сохранить бизнес, но и развиваться дальше.

Китайский опыт: большой урок из маленькой «деревни»

Интересно, что подобная история произошла и в Китае, в городе Иу, который ранее был небольшой деревней с богатыми столярными традициями. Когда в начале 2000-х китайские мастера узнали о высокой прибыли американских ремесленников, они устремились к производству торцевых досок из местной акации.

Однако быстрое перепроизводство и рост конкуренции привели к падению доходов и убыточности большинства небольших мастерских. Чтобы выжить, мастера приняли необычное решение — объединиться в кооператив.

Кооператив как решение кризиса

Шестьдесят мастеров вместе создали крупный цех, распределив обязанности по этапам производства — от распиловки до упаковки. Скоординированная работа позволила значительно увеличить объёмы выпускаемой продукции — до 2-5 тысяч досок в день!

Благодаря масштабам и оптимизации этих процессов, кооператив смог значительно снизить розничные цены, что сделало конкуренцию для индивидуальных производителей невозможной. Те, кто остался в одиночку, вынуждены были закрыться.

Масштабы производства и экспорт

Теперь продукция идёт не только на внутренний китайский рынок, включая крупные супермаркеты и торговые платформы как Алиэкспресс, но и экспортируется за рубеж. Китайцы предлагают доски по цене около 532 рублей за штуку при оптовых заказах, что значительно дешевле себестоимости российских изделий.

Многие российские предприниматели предпочитают сейчас закупать китайские торцевые доски и продавать их на маркетплейсах, вытесняя отечественное производство.

Итоги и уроки для российского бизнеса

История Николая и китайских столяров показывает, что в условиях глобальной конкуренции и быстрого насыщения рынка важно своевременно адаптироваться и диверсифицировать производство. Малый бизнес может добиться успеха, но без модернизации и объединения ресурсов устоять будет сложно.

Российским предпринимателям стоит обращать внимание на рационализацию процессов, кооперацию и поиск своих уникальных конкурентных преимуществ.

Заключение

Опыт Николая и китайских коллег — это пример жизненного цикла производства, где рост, насыщение рынка и кризис сменяют друг друга. Главное — гибко реагировать на изменения, искать новые возможности и не бояться масштабироваться или переориентироваться. Торцевые доски как продукт остаются привлекательными, но конкуренция диктует свои правила, которые надо принимать и использовать с умом, пишет источник.