Никогда не беру товары по акции "1+1": раскусила хитрый трюк продавцов и больше не попадусь на эту удочку
- 1 августа 02:35
- Марина Иванова
Современный рынок ритейла — это не просто продажа товаров, это тонко продуманное искусство воздействия на покупателя.
Рекламные яркие ценники, заманчивые акции и специальные предложения создают мощный психологический эффект, который заставляет потребителей тратить больше, чем они изначально планировали.
Но за блестящей упаковкой и громкими словами о скидках прячется сложная система, цель которой — увеличить выручку магазинов.
Психология цветных ценников и их влияние на подсознание
Один из самых мощных инструментов — это цветные ценники.
Желтые и красные бирки на товарах не случайны — они подсознательно воспринимаются покупателями как сигнал к немедленному действию.
Даже если реальной скидки нет, красный ценник с надписью «акция» или «скидка» вызывает ощущение выгодного предложения.
Интересный факт: некоторые товары годами продаются по «акционной» цене, что формирует у покупателей ложное впечатление постоянной выгоды.
Если на несколько дней поменять цветную бирку на обычную белую, а потом опять вернуть яркую, успех акции гарантирован — продукт вновь воспринимается как выгодная покупка.
Магия акции «1+1»: как увеличить средний чек
Акция «1+1» широко распространена и считается классическим приемом увеличения среднего чека.
С математической точки зрения покупка двух товаров по цене одного — это скидка в 50%.
Но психологически эффект гораздо глубже: покупатель ощущает, что получает выгоду, и поэтому готов потратить больше.
Особенно эффективно это работает, когда под такую акцию попадают сопутствующие товары.
Например, купив две бутылки напитка, человек автоматически берет больше закусок, которые гармонично дополняют покупку.
Скидки на второй товар: изощренный способ увеличить расходы
Еще одна распространённая маркетинговая хитрость — скидка на второй товар.
Человек приходит в магазин за одним товаром, а под влиянием предложения купить второй по выгодной цене берет больше, чем планировал.
При этом ритейлер заранее закладывает стоимость таких скидок в цену основного товара, поэтому его доход не снижается.
Такой подход позволяет одновременно создать видимость выгоды для покупателя и сохранить запланированную прибыль.
Эффект незапланированных покупок и роль мерчандайзинга
Мерчандайзинг — это искусство правильного размещения товаров в магазине с целью стимулировать импульсивные покупки.
Акционные товары чаще всего располагаются на видных местах, возле касс и на специальных стойках.
Так увеличивается вероятность того, что покупатель, захвативший основное, дополнительно захочет приобрести что-то «сейчас и по выгодной цене».
Исследования показывают, что до 60% решений о покупке принимаются в самом магазине, под влиянием таких факторов.
Сезонные распродажи: когда выгода — лишь иллюзия
Сезонные распродажи вызывают у покупателей желание купить всё и сразу, веря в настоящую экономию.
Но зачастую перед началом акций продавцы искусственно завышают цены на товары, чтобы потом «скинуть» их до обычного уровня.
Таким образом создаётся впечатление скидки там, где её фактически нет.
Чаще всего такой подход применяется к одежде и бытовой технике.
Программы лояльности: между выгодой и сбором данных
Программы лояльности выглядят как возможность получать особые привилегии, персональные скидки и бонусы.
Однако в большинстве случаев они выступают прежде всего как инструмент сбора информации о покупательских привычках.
Эти данные помогают ритейлерам более эффективно таргетировать рекламу и стимулировать дополнительные расходы.
Хотя бонусы кажутся выгодными, на деле программы лояльности способствуют увеличению частоты и объёма покупок.
Как не попасться на маркетинговые уловки: полезные советы
Чтобы не стать жертвой хитроумных манипуляций, полезно заранее составлять список необходимых покупок и не отходить от него.
По возможности стоит сравнивать цены не по ярким ценникам, а за единицу товара — килограмм, литр или штуку.
Приходить в магазин лучше сытым и в хорошем настроении, так снижается риск импульсивных приобретений.
Не стоит доверять исключительно обещаниям скидок и специальных предложений — иногда выгоднее купить товар без акции.
Заключение: кто в итоге выигрывает?
Главный вывод — любая акция и маркетинговый ход в первую очередь выгодны магазину.
Настоящая экономия возможна лишь при осознанном и трезвом подходе к покупкам.
Ритейлеры используют самые разнообразные психологические приемы, чтобы увеличить свои доходы.
Вопрос только в том, насколько внимательно и разумно покупатель подходит к каждому приобретению и насколько он готов отстоять свои интересы в мире маркетинговых манипуляций, пишет источник.